La Verónica abrió un nuevo local y apuesta a estar cada vez más cerca de los vecinos
El autoservicio inauguró una nueva sucursal en el Centro Comercial del barrio 2 de Abril, sobre Juan Manuel de Rosas 571. Cristian Verwip, socio gerente de la firma, explicó que la estrategia apunta a llevar la propuesta comercial de La Verónica a distintos barrios de Formosa y competir con mayor volumen y cercanía.
En un contexto en el que buena parte del comercio atraviesa dificultades y muchos negocios hablan de una caída en las ventas, Autoservicio La Verónica decidió tomar otro camino: seguir creciendo y acercar sus locales a los barrios de Formosa .
La firma inauguró el sábado un nuevo punto de venta en el Centro Comercial del barrio 2 de Abril, ubicado sobre Juan Manuel de Rosas 571. Se trata de un espacio desarrollado junto con Silesa, que permite ampliar la presencia comercial de ambas empresas en una zona de importante movimiento vecinal.
"Creo que La Verónica tiene que ir llegando de a poco a todos los barrios, por un local más chico, más grande, como fuere, pero tenemos que estar cerca", explicó Cristian Verwip, socio gerente de Autoservicio La Verónica, durante una entrevista con Radio Uno.
La decisión responde a una premisa concreta: la compra cotidiana es fundamentalmente barrial . No todos los consumidores están dispuestos a trasladarse varias cuadras para realizar sus compras, incluso cuando un comercio cuenta con una amplia variedad de productos o precios competitivos.
Por eso, la estrategia de La Verónica consiste en invertir en locales de proximidad que permitan llevar al cliente la misma propuesta comercial sin obligarlo a desplazarse hasta las sucursales más grandes.
"Lo que vos tenés que lograr es llevarle al barrio el mismo precio que vos tenés en el central", sostuvo Verwip.
Crecer para comprar mejor
El nuevo local fue pensado para aprovechar un espacio más reducido sin resignar variedad. La intención es concentrar allí la mayor cantidad posible de productos de consumo cotidiano, de manera que el vecino pueda resolver buena parte de su compra en un solo lugar.
Para Verwip, además, la expansión tiene una explicación estrictamente comercial: a mayor volumen de ventas, mejores posibilidades de compra y, por lo tanto, mayores herramientas para competir en precios .
"Mayor volumen que vendamos, mejor compramos, y logramos un mejor precio para competir", explicó.
La empresa reconoce que abrir nuevos puntos de venta requiere una inversión importante, desde el acondicionamiento y equipamiento hasta la incorporación de personal y el financiamiento necesario. Sin embargo, sostiene que quedarse esperando una recuperación del mercado no es la única alternativa.
"Mientras algunos cierran, otros crecen. No es que sea fácil crecer, es muy difícil crecer, pero hay dos alternativas: o te quedás esperando que esto reaccione, o seguís buscando una alternativa distinta. Nosotros somos los que buscamos alternativas distintas", afirmó el empresario.
Una apuesta por los barrios
La expansión de La Verónica se apoya así en un concepto que gana cada vez más importancia en el comercio minorista: estar cerca del consumidor .
La competencia ya no se limita únicamente a tener una determinada variedad de productos. También implica definir dónde instalarse, qué necesidades tiene cada zona y cómo facilitarle la compra cotidiana al vecino.
En ese escenario, la firma formoseña busca ampliar progresivamente su presencia territorial y llegar a más barrios de la ciudad.
"Vamos a ir de a poquito. Crecer no es fácil, tenés que buscar el crédito o arreglártela, a ver cómo lográs para abrir en determinadas circunstancias", señaló Verwip.
La meta, según explicó, es ambiciosa: lograr que La Verónica tenga presencia en la mayor cantidad posible de barrios de Formosa .
El nuevo local del 2 de Abril representa, en ese sentido, un paso más dentro de una estrategia que combina cercanía, volumen y competencia. Una apuesta por crecer en tiempos difíciles y, sobre todo, por llevar el supermercado hasta donde está el consumidor.
