De 14 pares de zapatos a una marca regional: la historia de crecimiento de Consentidas

Sin plan de negocios, sin experiencia previa y con más intuición que certezas, esa compra marcaría el inicio de Consentidas, una marca que hoy es referencia comercial en Formosa y que supo expandirse a otras provincias.

El primer local abrió en Clorinda, ciudad donde vivía su hermana. Nació como boutique, con una propuesta estética innovadora para la época: colores fuertes, un espacio cálido y una atención personalizada que rápidamente captó la atención del público. Los zapatos, que habían sido casi una sugerencia casual durante aquel viaje, se vendieron en apenas una semana. Esa rápida rotación fue la primera señal clara de que había una oportunidad real de crecimiento.

Con el correr de los meses, los viajes a Buenos Aires dejaron de ser improvisados. Ayelén comenzó a tejer vínculos directos con proveedores, a conocer el pulso del mercado y a comprar con un objetivo claro: vender lo que la clienta pedía. La zapatería fue ganando protagonismo y el negocio empezó a crecer de manera sostenida, siempre con una lógica clave: rotar mercadería, asumir errores y volver a empezar.

Durante años, Consentidas creció en Clorinda, incluso antes de que las redes sociales se convirtieran en una herramienta central de venta. Primero Facebook, luego Instagram, funcionaron como una extensión del local: Ayelén mostraba los productos, los usaba, contaba el día a día del negocio y construía un vínculo directo con sus clientas. "Cero vergüenza de vender", resume hoy una de las claves de su estrategia.

El crecimiento llevó a nuevas aperturas. En 2018, Consentidas desembarcó en Laguna Blanca y más tarde en Formosa Capital, donde la marca terminó de consolidarse. La pandemia marcó un punto de inflexión: el cierre de Clorinda y las dificultades logísticas obligaron a centralizar la operación en la capital provincial. Lejos de ser un retroceso, ese cambio impulsó una reorganización total del negocio.

Uno de los mayores desafíos fue el salto tecnológico. Después de más de una década vendiendo con cuaderno, Consentidas migró a una plataforma de e-commerce. Hoy, a través de su tienda online, la marca registra entre 30 y 60 ventas diarias, además de las ventas presenciales. El stock está completamente sistematizado y el negocio funciona como una red integrada entre locales físicos y venta digital.

Actualmente, Consentidas cuenta con dos locales en Formosa Capital, más de 450 modelos de calzado en su local central, cada uno con curvas completas de talles, y un equipo estable de siete personas, que se amplía en fechas de alta demanda. La marca incluso llegó a tener presencia en Corrientes Capital, una experiencia que, aunque implicó dar un paso atrás, dejó aprendizajes clave sobre planificación y estructura.

El acceso al sistema bancario y a la financiación con proveedores fue otro punto determinante en el crecimiento. De operar únicamente con capital propio, Consentidas pasó a trabajar con cuentas corrientes, cheques y plazos de pago, lo que permitió ampliar el volumen de compra y acceder a marcas de alcance nacional.

A trece años de aquel primer viaje, Consentidas ya no es solo una zapatería. Es una marca construida desde la perseverancia, el error, la adaptación constante y una fuerte impronta humana. La historia de Ayelén Invernisi refleja el recorrido de muchos emprendedores del interior del país que, con pocos recursos iniciales pero con decisión y trabajo sostenido, logran transformar una idea mínima en un proyecto sólido y en permanente expansión.